【贸易干货】市场才没有淡季，你才有，做好这些，每天都是旺季！

旭洲物流作为国际货运代理企业，我们的淡季旺季完全由外贸行业的淡旺季决定。最近旭洲物流的不少外贸客户都反应一到夏天生意冷淡，订单下滑，但是也有少数企业表示，订单量和淡季旺季关系并不大。许多外贸业务员将没有订单归结为外贸行业的淡季，但是，所谓淡季，也只是你的淡季，对于一些牛逼的企业而言，淡季即旺季。

为什么同是外贸企业，差别却这么大呢？你什么也没有，旺季是他们的，订单也是他们的。那么外贸企业又应该如何应对淡季，如何将淡季转化为旺季，且听旭洲物流的分享。

淡旺季也分市场：

外贸淡季是一个相对概念，比如夏季是欧洲市场的淡季，但是对于以美洲、非洲、亚洲国家为主要市场的企业来说，七八月份是正常的销售季节。

淡旺季也分产品：

简单说，到了夏季户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是各类圣诞用品却会迎来出货旺季，因为，客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。

而对于一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季旺季之分。

如何正确应对贸易淡季？

1 将自己发的邮件以表格的形式统计好   

表格的内容主要是邮箱来源、联系电话、负责人，以及第一次发开发信的时间，开发信的内容，是否有回复，是否有网站，是否有其他的信息等等。

这是对客户信息的统计，在后期对客户的分析和维护有着非常重要的作用。

2经营好自己的B2B平台（收费和免费的都要） 

经营B2B平台，数量和质量也并重，多发产品，找对关键词，多用长尾关键词，写好产品描述，清晰表达产品优势，让客户有意向打开你的网站。

3分析客户公司的情况 

分析客户公司的情况一般会通过客户公司网站、海关数据来入手。 

（1）通过外交圈的海关数据可以验证买家的背景，分析买家是否仍然经营这个产品，需求大不大，从而知道我们有没有继续发邮件的需要。 

（2）通过公司网站知道经营的是公司还是工厂。 

（3）通过外交圈的海关数据验证B2B询盘是否虚假，防止被骗。 

（4）通过公司网站联系方式对比跟进客户的邮箱，了解当时的负责人是否已辞职。 

（5）开发信要发到有用的邮箱，所以尽量获取客户公司负责采购的邮箱。 

4提高开发信的质量，不要盲目频发

开发信不求量，求质，开发信要精，突出自身优势。

淡季时期外贸企业需要注意什么？

在你的市场迎来淡季之前，一定要将手头的订单处理完全，企业一定要将所有细节都谈好，确认没问题之后才能接单。为避免订单出现突发状况，最好跟客户要他的手机号码，以免遇到问题时找不到人。客户休假期间如果订单出问题，可以发传真给其公司，一般情况下欧洲的公司都会有人值班，有前有后，邮件没有及时回复很正常，如果是重要事情，直接电话联系。 

旭洲物流认为，外贸企业要将外贸淡季转化为贸易旺季，一定要审视自己的产品，并且根据季节的变化调整内部采购结构。最后，旭洲物流谨祝愿外贸企业每一天都会是订单旺季。