【外贸须知】FOB下，货代的主子不是你，也不会一心向着你

旭洲物流作为国际货运代理，也是属于服务行业中的一员，外贸客户可以说就是我们的上帝。但是在外贸行业，身为国际货运代理，有时候，我们的上帝是买家，有时候又是卖家。这也就导致，有些时候，你不仅不会得到周到的服务，可能还会被坑惨了，比如说，在FOB的价格条件下。

因为在FOB下，货运代理公司一般是由买家指定的，货代的真正客户是国外的买家，他们争取的利益都是为了国外的客户。不仅如此，如果遇到了无良货代，他们可能还会给你们添堵，甚至坑你。

不过如果只是态度上冷淡一些我们也就不计较了，重要的是一些资质不够、信誉不好的货代会给我们出口方带来很多麻烦和损失。

比如说，不良货代与国外买家相互勾结，无单放货，买家通过指定货代直接取得货物，并拒付卖家货款。

1要求货代提供船东提单

在前期订舱时，除非是拼箱货，否则向货代申明只接受船东提单的，这样才能握对货物的控制权。

2出运前付清货款

如果货值不大，那么尽量与客户协商在货物出运前就付清所有货款，当然这种情况较为少见。

3选用信誉度较高的银行开立的信用证结算

买家一次性付清货款的情况是极少见的，因此如果货值比较大，可以用信誉度较高的银行开立的信用证结算方式。

4在做价方式上可以多采用CIF或C&F

CIF或C&F贸易条款下，由卖家自己租船订舱，所获取的提单必然是船东单，所以能较好的控制风险。

虽然旭洲物流自己就是国际货运代理中的一员，但是无论是哪种贸易条款，无论是买家还是卖家都是旭洲物流的客户和上帝，我们将提供良心服务，让买家开心，买家放心。