【贸易干货】让一个国际货运代理教你怎么挖掘海外客户，简直可笑

如何挖掘海外客户一直都是困扰外贸企业的一大难题，旭洲物流作为一个国际货运代理，结合众多客户以及旗下外贸公司的经验，现在就教大家如何挖掘海外客户，别笑，旭洲物流虽然只是个国际货运代理，但是，干货，我们是认真的。 

1、参加行业展会网

各个行业都有各自的行业展会网，就像旭洲物流这样的国际货运代理行业为了挖掘客户也会参加各种行业展会。在展会上，企业的联系方式和产品信息以及官网等都会公布，因此，外贸企业可以通过企业的官网查询客户的需求，挖掘重点开发对象。

2、外贸各大黄页网站

网络黄页，或称电子黄页、在线黄页等，网上黄页将超链接引入，可以获得更加详细的公司及产品信息。区域黄页更把电子地图引入，拓展了网上黄页的价值。不过这里说的黄页是网上的，不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的国外客户信息再到搜索引擎上进行相关详细的信息查询。

3、搜索引擎

搜索引擎开发国外客户是较为普遍的营销渠道，所以我们需要变化的就是要多用各个国家本地的搜索引擎，因为同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在Google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言。

4、注册免费的B2B网站

在B2B网站上注册企业以及产品信息那就是一个间接的提升公司产品曝光率，从而让国外客户主动来联系我们。另外，注册完之后不要忘了定期登陆和更新，因为很多国外客户都是直接利用那个B2B的程序给你发了邮件，有时候没有直接转到你设置的邮箱里面，所以需要你定期登陆检查收件箱是否有国外客户询盘。

5、邮件群发

许可邮件营销，顾名思义是经过许可的邮件发送，在向其目标发送产品等相关信息时，事先征得用户的“许可”。在国外，许可邮件营销已有很大发展，在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

6、数据库营销

数据库营销的核心就是找到对你有用的信息，加以充分整合、利用，帮助企业实现短期利润，帮助企业实现短期利润、长期效益。但是外贸企业需要清楚认识到：数据库营销只是一种营销手段，未来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值，不能只依靠一种手段，必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路，实现多渠道的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。

7、做社交媒体推广

在国外企业中社交媒体推已经非常广泛，包括Twitter、youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平台。社交媒体推让企业之间在进一步深入了解企业产品等信息之后，通过平台等到更多类似于口碑、品牌的认知感。属于外贸网络营销的高级营销手段，针对社会化媒体SNS展开的营销极为重要。

旭洲物流作为一个国际货运代理，真的已经尽力了，外贸企业给力吧。