【外贸须知】中东这片市场，你想要吗？

欧美市场竞争激烈，在旭洲物流看来，除去非洲市场，中东市场可以说是最具前景的市场之一，旭洲物流作为23年经验的国际货运代理，想和你一起认识一下中东这片市场，也想知道面对这样的市场，你想不想要。

中东市场准入度不高，轻工、日用、电子、服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，因此，中国产品在中东市场拥有绝对的优势。只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。

中东这些国家的购买力基本略高于一般亚洲国家的水平，产品地区之间的差价基本保持在6%-30%之间不等。

往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家。迪拜作为中东地区第二大港口，加之优厚的免税政策和自由的贸易经济，使迪拜成为转口非洲和周边海湾国家最大的贸易批发市场。

在这里云集了非洲近30多个国家的客商，常年在这里采购日用、轻工、电器、服装等货物。通常进口交易额度的75%转口非洲市场，20%转口周边海湾国家，5%直接在阿联酋消费。

中东客户通常为看样订货，多方询问价格，一个询价单如果在3-5个工作日没有报价结果，该报价单就自行作废。商谈交易的形式比较简单，产品是否成交完全依赖价格和质量，以及供货公司的信誉等级，不存在国内特殊复杂的人事关系网络特点。

现货贸易和订货贸易中的买卖双方基本上会在一个平等公正的前提下，进行货物交易，商业信用证多半会从如汇丰、花旗等世界著名大银行开出。同时产品质量条款会在合同中标明。当然不排除偶尔有欺诈的经济现象发生。

（1）阿拉伯人性格急躁，对于正常的贸易交货期限卡的比较死，对于样品和质量的一致性非常敏感，一旦疏忽延误交期和有质量问题，供货方不是要面对降价就是索赔，这一点至关重要。

（2）阿拉伯人从商精明，他们对于任何客户都表现出他们的友好热情，待人热忱，不会流露出蔑视，但是通常他们言语夸夸其谈，涉及到价格等关键因数，如果你拿不出来信服的理由说服他，价格上一点一滴都不会退让

（3）阿拉伯人对与朋友的交往看得比较重，良好的关系可以对生意的成功有至关重要的影响，所有日常友好的礼尚往来必不可少。

中东国家大多数发展受制于石油天然气等资源。一旦油气价格发生大幅波动，将会影响这一地区的整体经济环境及贸易政策。

此外，中东地区的地缘政治风险以及恐怖主义风险是需要被重点评估的。

中东市场是一个商机与挑战并存的市场，旭洲物流认为企业开发中东市场一定要预估因为政治风险带来的一系列经济、贸易相关的风险。