【贸易干货】海外买家设的几大陷阱，国内卖家如何避免？

外贸行业陷阱重重，甚至有不少被国外老赖和诈骗坑到破产的外贸企业。旭洲物流作为协助外贸企业进出口业务的国际货运代理，带来外贸行业中常见的三大陷阱，谨防外贸企业上当受骗。

1陷阱一：赊账陷阱

很多企业因为急于成单，在付款方式上同意赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。

如何应对？

付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。 

2陷阱二：买家已破产

有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。

如何应对？

调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。

3陷阱三：更改信用证

有部分买家可能会在合同签订后修改信用证条款，例如修改货物数量、差额、质量等，或者把产品质量要求改变。企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。

如何应对？

企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，可寻求专业的律师意见。

外贸行业的诈骗手法虽然层出不穷，但是只要好好提防，总是会发现很多破绽的，只要外贸企业提高警惕性，掌握识别陷阱的方法,完全是可以避免误入陷阱的。

如何避免掉落陷阱？

1合同清晰

面对不清楚信息真实性的客户，可采取签订严谨的合同来识别对方,如在合同里面订立品质条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、支付条款、运输条款、定出详尽的规格、要求等。并要求对方具有法人代表或委托书签字的文书。特别要强调签约地在本地区。

在进口合同中,强调证明进口商品质量标准、评估条款、保护性条款、检验条款、运输要求等。在出口合同中要订有严格的仲裁条款;规定出口国为解决争议、纠纷的仲裁地点。注意在进出口中一定要采取签订书面合同,因为书面合同具有确定性、告诫性和公开性,并具有证据的作用。有一些欺诈在书面合同中肯定会露出破绽,外贸公司在签订合同时可及时识别。

2资信调查

可以通过对方查看营业执照的正本和副本,同时对正本、副本的真实性进行验证对方信息,并通过合法途径到其所在地的工商行政机关和税务机关进行了解、核实其经营活动情况和现在是否仍在合法地进行经营活动。还有货物情况/注册资本/法定地址等。还要考察对方资产信用的真实性和履约能力,了解其开设的基本帐户和经营活动情况。如生产加工能力、出口许可、原材料供应、货源等。

当事人的资信情况关系到其有无承担债务责任的能力和有无履约诚意。在资信调查识别时,要对主体资格识别清楚。如对方以自然人身份出现,或者是以法人或非法人经济组织身份出.现、或者是法定代表人的身份,或者是委托代理人的身份出现。识别方法还可采取:①银行查询;②海外机构查询;③行业查询;④进出口商会查询;⑤有关机构查询等。

3规避风险

外贸企业需要警惕买家使用循环信用证，因为这种方式可使最终的付款发生在设备妥善安装或各批货物交完之后，因而可保证出口商提供货物的质量达到信用证的要求。

在信用证开立上,不开可转让信用证,避免使用自由议付信用证。要明确订立信用证条款的内容。出口商可考虑尽量使用保兑信用证,正确选择国际贸易术语。为防止信用证欺诈,作为出口商应尽量使用C组贸易术语(如:CFR、CIF、CPT、CIP等),作为进口商应尽量使用F组贸易术语(如:FCA、FAS、F0B等)。

在交易租船订舱中,避免与“皮包公司”性质的方便旗船船东打交道,同时要注意不租订老船、旧船,选用适宜于货物特性的船型,以便确保货物在运输途中的安全。另外,要严格审核单证,加强对假冒信用证、“软条款”信用证的识别,一旦发现,应提出修改信用证。

4法律识别

为规范贸易，中国有系列法律条款，外贸企业可根据有关条款进行比照识别,分析本笔出口业务的不规范之处和风险大小,最后决策运作与否。

最后，旭洲物流提醒，外贸企业应该学会运用法律以及其他手段维护自己的权益，注重风险防范。