【外贸须知】买家就是用这几招坑的你！

 因为诈骗导致破产的外贸家更是数不胜数。就旭洲物流这24年的国际货代经验而已，外贸行业的诈骗层出不穷，旭洲物流有不少客户经历过各式各样的骗局，更有甚者因为被诈骗导致破产。

因此，旭洲物流今天就从国外买家方面分析，为大家带来国际贸易中的五大骗局。

这种骗术一般采取的策略是先以几笔小单赢得出口商的信任，一旦取得信任便立即提出签订大额合同，之后便狠咬一口致人半死，随后开始人间蒸发、渺无音讯。有些大骗局甚至能够潜伏1～2年，忍让数十笔小额生意，等到我们在外贸业务管理软件里，甚至已将其定义为信用五星级客户的时候，他们便实施大额的诈骗计划，这种欺诈的隐蔽性很强、识破骗局的难度比较大，因而危害性也很大。

在进出口贸易中，大多数外商的资信都很好，但也存在一些不法分子从一开始就居心不良，图谋不轨。他们利用中小企业缺少国外销售渠道和信息的劣势，以投资或融资救世主的身份亮相，博得暂时信任便立即引诱企业上钩，速战速决，企业入套便立即收网提款脱身，随即便消失得无影无踪。 

现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。所以付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。

有些买家其实早已申请破产保护，但企业并不知道，货物也已经运出，当追讨不到货款时，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等。把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。 

企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。很多案例就是这样，某国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。

旭洲物流深耕非洲海运24年，不可否认，非洲市场确实有很多专门以诈骗为生的人。但是，并非只有非洲如此，世界各国都有不同程度的诈骗，因此，外贸企业在开展贸易时要擦亮眼睛，采用安全的付款方式，不要放弃自己的原则。