【外贸须知】和印度尼西亚商人做生意应该注意什么？

 

和印度尼西亚人做生意有几个秘诀和禁忌，掌握了秘诀，要搞定印尼人简直太简单，然而一不小心犯了印尼的禁忌，那大罗神仙恐怖也救不了你的贸易。

旭洲物流作为国际海运的贴心物流管家，为您带来和印度尼西亚商人做生意应该注意的事项。

和印度尼西亚人初次见面时，都要交换名片。因为大多信奉伊斯兰教，他们在拿东西给人家或者向别人拿东西的时候，都要用右手而不用左手，也不用双手，左手是拿“不干净”的东西。很少喝烈性酒。

印尼人一个显著的特点就是重深交、讲旧情，所以与印尼人交往，一两次见面是不能抱太大的希望的。要着眼于将来，应把印尼商人当作你的朋友，充分显现出你的真诚，才能获得他的信赖。

正因为这样，印尼商人做决定很慢，业务谈判一般都很长，所以不要心急，为求好结果，旭洲物流建议最好停留一周以上。印尼商界好礼，尤其好互赠礼物。访问时宜准备一些小礼物给商人、官员及他们的妻子，当他们收下礼物即意味着承担了某种责任。

可以经常到印尼人家中做客 加深与印尼人的交情，而且印尼人喜欢客人到他们的家中做客访问，而且在一天中任何一个时间去拜访他们，都是受欢迎的。到印尼人家中作客，可增加感情的交流，已成为与印尼人交往的一个诀窍。

应邀作客时。如果铺着地毯，那你在进屋前要把鞋脱掉。可以给主人带上一束鲜花，客人不一定非要送礼不可，但最好说几句感谢的话或写个便条表示谢意。另外，当你看到长相可爱的小孩，切忌摸小孩的头，如果你抚摸他的头，对方一定反脸相向。

商业谈判时，如果能选择在印尼人的家中进行，那是最好不过的事，这可以消除主客之间的隔阂，交易洽谈的效果更佳。

在印尼，一般商务访问穿西服、打领带、穿长裤即可。访问政府办公厅应穿西装，须事先须约，准时赴约。

和印尼人交谈时，要避免谈论当地政治、宗教、社会主义和国外对他们的援助。印尼人也不喜欢别人问他的姓名。不宜提及黛比夫人（日本有名的交际花，后嫁原总统苏加诺），印尼人一般说来都平易近人，和印尼人相处之道是不可愁眉苦脸，他们甚至认为“笑口常开”是社交上的一种礼貌。

旭洲物流认为，无论是和印度尼西亚商人还是和别国商人进行贸易，最重要的还是彼此尊重、以诚相待。