【贸易干货】你早早发了货，客户迟迟不付款怎么办？

这些年，尽管旭洲物流只是国际货运代理，但是也知道在外贸行业混有多不容易，首先是经济不景气导致的行业不景气，再如果遇到贸易保护主义那就越发艰难了。因此，外贸商都十分重视手上已有客户，害怕客户流失。也正因为这些缘故，外贸商的做出的某些妥协往往就让客户有了可乘之机。

相信不少外贸商都遇到过这样的情况，一个信誉良好，合作时间较长的老客户再次向您订货，然而，由于种种原因，客户说让您先放货再转账。此时，你及时有犹豫但是出于情面以及挽留客户的缘故同意了。

那么问题来了，当你早早发了货，客户却迟迟不付款时，你该怎么办？

首先可以确定的是，客户应该不会是骗子，因为毕竟是长期合作关系了。因此一般外贸商的第一反应是主动联系客户，无果，上门拜访，再无果，外贸商就头疼了！ 于是，外贸商一般会采取退货或者起诉。

但是往往效果甚微，因为退货成本高、客户不愿配合以及货物之后的销路都是难题。起诉费用高，效果小。

那么，我们就真的束手无策了吗？不妨试试以下方法。

方案一：你做初一我做十五型

面对客户的拒不付款，我们可以先意思意思作出退让，例如说打折。如果客户还是不付款，那么直接和客户说向中信保、海关、阿里投诉将其拉入黑名单，甚至网络曝光！

方案二：无可奈何以及死皮赖脸型

面对客户的打死不付款，我们也没有时间一直待在国外和他们耗，因此，有人会采用委托收款的方式，让当地的客户、安保公司拿好交易记录和凭据上门收取。

方案三：官方渠道寻求保护

与其通过国际官司维权，不如通过大使馆协调。国际官司时间长费用高，即使赢了也不见得能拿到钱。但是大使馆就不一样了，看近年中国大使馆的给力表现，维护中国公民的权利中国大使馆义不容辞。

方案四：好人做到底型

仔细询问客户不付款原因，如果客户是属于有心无力型的，没有销路和市场就帮客户销售，即使没有货款了但是这样深厚的友谊建立起来，等到客户有资金了，慢慢给你货款也是可能的，长期友好的合作关系也是可以保持的。但是，大家也清楚，说起来容易，要做到这种地步还是很不容易的。

方案五：走一步看一步型

如果由于市场不景气，货物没有卖出去，客户无力付款，各种方法都无用时，可以走一步看一步，在当地或者邻国寻求买家，或者直接和客户商谈，是否可以以投资入股的方式抵押货款。

以上方法相信不少客户都自己实施过，效果如何因人而异，也不能说何种方式最有成效，对于广大外贸商而言，最重要的还是在和客户协商付款条件时守住自己的底线，预防风险产生。