在坦桑尼亚进行贸易的你应该注意什么？

在坦桑尼亚经商的中国企业必须熟悉和适应当地特殊的贸易环境，既保持灵活的经营头脑，又要有防范风险的意识，采取各项有效措施拓展业务。

（1）认真分析当地市场及需求

由于在坦桑尼亚从事贸易的中国人较多，市场竞争比较激烈。中国出口商应结合自身优势，认真分析当地的资源与市场、政策法规、税收等方面情况，做好可行性研究，选择合适质量和价格的产品出口，不可盲目进入市场。

（2）循序渐进，降低风险

中国出口商应从小规模入手，组织小型贸易团组到当地展销或在当地设点，推销产品，让当地客户能见到并喜欢所销售的产品，再扩大经营范围，在实践中选择经营目标或投资方向，以减少贸易的风险和成本。同时应遵守在坦桑尼亚外国人不得从事零售业务的规定。

（3）保证产品质量，做好售后服务

坦桑尼亚一般消费品和耐用消费品市场正在逐渐发展扩大，价格因素占重要比重，倾向于进口中国价廉物美产品。中国企业在坦桑尼亚经营过程中必须坚持“以信誉和质量取胜”的战略，树立自身良好形象，避免企业之间的恶性竞争，依靠提高产品竞争力及增强企业经营能力，并努力提高售后服务水平，逐步扩大市场份额，努力树立良好的信誉和口碑。

（4）加强风险意识，防范诈骗风险

中国企业在加大对坦桑尼亚出口的同时，应加强风险意识。注意采用安全合理的贸易方式和缜密的商务条款（如所采用的支付方式、合同的细节等等），注意确保企业收汇安全，并积极防范金融和投资风险。在贸易起始阶段全面、多角度地详尽了解合作方或客户的资信，不因急于成交而盲目签约。在收汇没有保证的情况下，不轻易冒险，防止因被诈骗遭受损失。

（5）深入了解当地海关，合理预计通关成本和风险

坦桑尼亚海关在通关等环节存在诸多问题：一方面，坦桑尼亚海关对货物估值缺乏统一而严格的标准，随意性较大，因此需多缴纳税款，增加了投资成本；另一方面，由于货物到港转运、海关查验及网络故障等原因，坦桑尼亚海关通关速度慢，甚至存在故意拖延通关以收取额外费用的问题。海关操作的不规范会增加贸易企业在进出口环节的成本及风险。

（6）随时关注当地政策变化，采取有效措施，规避因政策变化带来的风险，最大限度地减少企业损失。

【案例】某中资企业与坦方公司于2016年签署了25万套电表供货合同，买方向坦桑国家电力公司供货。按照合同规定，中资公司收到25%预付款后即开始供货5万套电表，金额为220万美元。该批货物于2017年底抵达坦桑港口。货物到港后，买方不履行支付75%尾款的义务，也未完成清关交税等工作。后经了解，因坦桑政府在2018年初宣布于2018年7月起禁止进口电表，坦桑国家电力公司转而购买本地电表，电表进口商担心坦电公司不再使用本批进口电表，故不再履行合同。由于滞港费超过15万美元，坦海关、港务部门决定拍卖本批货物。为及时止损，该公司联系中国驻坦桑经商代表处，积极同坦桑海关部门交涉，暂缓货物拍卖。联系新买家，办理清关并缴纳税费。

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