【外贸须知】外贸不易，对收汇风险大声说NO！

现如今，在外贸活动过程中，一个不留神，外贸风险随时可能发生。旭洲物流结合22年非洲海运经验，提醒您小心以下收汇风险，千万不要让别人钻了你的空子。

出货规格、日期与合同规定不符造成收汇风险

出口方未按合同或信用证规定交货，常见的风险有以下三种：

一是生产厂误工，造成晚交货；

二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；

三是成交价格低，以次充好。

单证质量差造成收汇风险

虽然外贸双方在合同中规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符、单证相符，使信用证推动了应有的保护作用。

这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的合同，七扣八折下来会出现亏损。

信用证规定的陷井条款所造成的风险

由于某些信用证规定，客检合格证是议付的主要单据之一。因此买方抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款，甚至钱、货两空。

因此旭洲物流建议，在签约过程中，必须认真审证。一旦出现陷井条款，应及时通知修改，千万勿贪一时省事，给日后埋下风险隐患。

没有一套完整的业务管理制度

由于外贸工作涉及方方面面，且两头在外，易出现问题。如果企业没有完整的业务管理办法， 一旦出现官司，会造成有理打不赢的局面，尤其对那些只注重电话联系的企业。

随着企业每年的客源扩大，因此，为了降低业务风险，旭洲物流建议，对每一个客户建立业务档案，包括资信度、贸易量等等，逐年进行筛选，防止失信客户对您造成风险。

与代理制相悖操作造成的风险

代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而在实际代理操作中，代理方为了完成指标赚取利润，代理方却往往罔顾代理制，为自己的贸易带来风险。

使用D/P、D/A远期付款方式或寄售方式造成的风险

延期付款方式是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这种方式就等于给进口商融资优惠，虽然开证人自愿支付延期的利息，表面上仅需出口商垫款、放款，实质上是客户等待货物到港后查验到货的数量。如市场变化销路不畅，进口商可申请银行拒付。

有些公司放货给国外做生意的同学、朋友。以为是关系客户，不存在收不了汇的问题。一旦出现市场销售不畅，或客户问题，不但钱收不回，货也可能收不回。

在外贸活动中，风险随处可见，但是只要我们在各个环节小心谨慎，不忽视细节，并且坚持自己的原则，和贸易风险说再见轻而易举。